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优惠券基本常识详解

时间:2016-10-18      作者:澳门皇家赌场真人荷官       点击量:


一、优惠券简介  优惠券,也称促销券,即给持券人的某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受一定折扣的优惠)。直到今天,单页派发式的优惠券在很长一段时间内都很盛行,深受商家喜爱。主要原因是简单的设计和印刷,依靠派发人员在店周围发给你,便能带来额外的客流量,效果可谓立竿见影。但随着科技的不断进步,承载优惠券的平台日益电子化,电子优惠券也开始风靡,商家通过会员营销、会员管理软件会员发送商家优惠活动凭券,由于制作和传播成本低,传播效果可精准量化,成为营销的主流方式之一。 二、优惠券的种类  1、按照介质来分,有电子优惠券、纸质优惠券、手机优惠券三类。 2、按照使用分,则有现金券、体验券、折扣券、特价券、换购券、通用券等多种。  3、按计价形式分,有以下两种:  1)折扣券,一般指消费(或购买)发生时,消费者(或购买者)可以凭折扣券证在商家公开的清单价格基础上,按折扣券证所规定的比例折扣计价  2)代金券,一般指载有一定面值的促销券证。比如一百元代金券,指的是消费(或购买)时使用该券证,可以抵用100元现金。 三、优惠券的作用  1、避免了消费者对产品质量以及原价抬高的猜疑。 
 
对于打折的商品,消费者会抱着“一分钱一分货”的心理,猜测是不是由于产品质量不好,卖不出去所以才打折。于此同时,直接打折会使消费者的心里价格也跟着降低,采用优惠券则能有效的保持产品在消费者心目当中原有的高价。与此同时,消费者还会感受到并不是所有人才能享受到这份优惠,这种独享的优惠源能给他们带来极大的满足感,有时甚至超过价格优惠所带来的满足感。 2、吸引了竞争品牌顾客的购买转换。  促销所带来的销售增长84%都是源自竞争品牌消费者的购买转换,当产品之间差别不大时,运用优惠券能吸引新顾客转换品牌,尝试本产品,培养其对产品的依赖,让他从商品试用者慢慢转变成忠实的顾客。而对于存在明显差异的产品,使用优惠券则能使部分消费者既使用原来的品牌,又同时尝试使用打折的本品牌,从而带来整个产品品类的增长。  四、优惠券制作规范 1、常用尺寸  常用优惠券尺寸一:90×50mm  这种优惠券为名片大小,利于存放,消费者可置于钱包内,随时取用。 常用优惠券尺寸二:180×54mm  这种优惠券为两张名片大小,商家可在券面印刷企业LOGO、口号、促销广告,吸引消费者前来。  此外,还可通过改图网定制180×108mm、162×90mm等规格的优惠券券,这两种规格与以上规格比较相对较大,一般多用于大型活动
 
 2、排版设计  简单明了的设计。一些商家在制作优惠券的时候,为了吸引消费者,经常采用创新的排列或设计。但这未必是好事,一些要素的存在反而产生不良影响,如无序的排列和混乱的承诺。简单明了的券面和使用方法会提高成功的可能性。面对复杂的优惠券,没有多少消费者有耐心去认真地计算究竟如何便宜。 3、注意事项  任何一种优惠券,无论是传统的纸质版还是现在流行的电子版,只有在消费者使用后商家才能获得销售价值。因此在制作优惠券时,须注意以下几点:  1)优惠越多未必越好。  优惠券的券面价值是影响优惠券使用的最主要因素之一。太低的面值容易被忽视,而太高又容易导致使用率低,所以制定一个合适的面值尤为重 要。对新产品而言,高面值优惠券意味着高价格,反而会降低消费者的购买欲望。 2)时间和范围的控制。  优惠券覆盖范围的大小、活动的时间和延续性(一次性提供还是持续全年活动)对使用也有很大影响。覆盖范围越广,受益消费者人数越多。在 对优惠券的时间限制上,商家要做到合适的控制,有效期太长或太短,都会降低使用率。 3)低使用限制。 

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一、 优惠券 简介 优惠券,也称促销券,即给持券人的某种特殊权利的优待券(如赊购物品或享受一定折扣的优惠)。直到今天,单页派发式的优惠券在很长一段时间内都很盛行,深受......

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